Défis
Hairstetics est entrée sur le marché de l'esthétique médicale avec une technologie innovante d'implants capillaires, mais il lui manquait une identité de marque, des supports marketing et des canaux de distribution pour atteindre les clients B2B.
Approche
Pupsic a développé une identité de marque complète comprenant un système visuel, un site web et des documents imprimés. Stratégie de mise sur le marché structurée par le recrutement de distributeurs initiaux et de médecins chargés de la mise en œuvre sur les marchés cibles.
Résultats
Entrée réussie sur le marché grâce à un réseau de distribution bien établi. Positionnement efficace de la marque dans le domaine de l'esthétique médicale, permettant le lancement commercial et la première génération de revenus.
Leçon apprise
Les lancements de dispositifs médicaux B2B nécessitent un développement parallèle de la marque et un recrutement des canaux de distribution. L'engagement précoce des distributeurs permet de valider le positionnement tout en construisant l'infrastructure commerciale nécessaire pour passer à l'échelle supérieure.
